Tháng 9/2023, Minh Quân tự hào được tập đoàn bút bi Thiên Long lựa chọn là nhà cung cấp kệ quảng cáo cho toàn bộ hệ thống của tập đoàn. Với hệ thống phân phối rộng khắp toàn quốc và là một thương hiệu số 1 về cung cấp văn phòng phẩm tại Việt Nam, Thiên Long đang từng bước hoàn thiện hệ thống bán hàng, hệ thống trưng bày cũng như tạo đà để mở rộng thị phần trong 2024.

Yêu cầu cấp bách của dự án là phải thiết kế ra các mẫu kệ quảng cáo đảm bảo việc nhận diện thương hiệu cũng như tạo điểm nhấn thu hút với khách hàng mua sắm, đặc biệt là khách hàng là đối tượng từ 6 đến 15 tuổi. Đồng thời việc thi công trải dài trên toàn quốc, đa dạng về mẫu mã, điểm đặt cũng như quy mô kệ sẽ cần một đơn vị tư vấn, thiết kế và thi công kệ chuyên nghiệp, có kinh nghiệm lâu năm thi công các dự án có cùng quy mô và đáp ứng được năng lực thi công.

Thông tin chung của dự án

Được thành lập từ năm 1981 tại TP.HCM, Thiên Long là tập đoàn chuyên về lĩnh vực van phòng phẩm, dụng cụ mỹ thuật của Việt Nam. Thương hiệu Thiên Long chiếm tới hơn 60% thị phần ngành sản xuất văn phòng phẩm tại thị trường Việt Nam.

Công ty có bốn dòng sản phẩm chính là: bút viết, dụng cụ học tập, dụng cụ văn phòng và dụng cụ mỹ thuật. Là thương hiệu số 1 tại Việt Nam và top 17 đối tác kinh doanh tốt nhất thị trường văn phòng phẩm trên toàn thế giới.

Thiên Long đã phát triển hệ thống mạng lưới kênh phân phối từ Bắc vào Nam với hơn 60.000 điểm bán lẻ, chính lợi thế này đã giúp thương hiệu phủ sóng toàn bộ thị trường với các ưu điểm như thiết kế đẹp, giá thành cạnh tranh và độ tiện lợi khi mua sắm.

Sản phẩm bút bi Thiên Long phủ sóng thị trường văn phòng phẩm tại Việt Nam

Yêu cầu của dự án

Tuy là thương hiệu số 1 tại Việt Nam trong ngành nghề kinh doanh văn phòng phẩm, tuy nhiên khoảng 5 năm trở lại đây Thiên Long vấp phải sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu mới. Lợi thế về giá rẻ không còn là ưu thế để Thiên Long chiếm lĩnh thị phần, chính hành vi mua sắm của khách hàng cũng dần dịch chuyển từ mua sắm Offline sang các nền tảng Online cũng là một thác thức khác.

Chân dung khách hàng chính của Thiên Long đó là tệp khách từ 6 đến 15 tuổi, độ tuổi mua sắm phải phụ thuộc vào cha mẹ. Chính vì vậy nhiệm vụ tiên quyết của nhãn hàng đó là thu hút sự chú ý của tệp khách hàng trẻ cũng như tạo sự tiện lợi mua sắm cho các đối tượng phụ huynh từ 25 đến 35 tuổi.

Chính vì thế việc tái cấu trúc hệ thống trưng bày đã được Thiên Long coi là ưu tiên hàng đầu trong việc xác định thế mạnh cạnh tranh là hệ thống điểm bán hàng. Các yêu cầu được đặt ra là thiết kế đảm bảo nhận diện thương hiệu xuyên suốt, đồng thời tạo điểm khác biệt với đối thủ, tăng sự thu hút và gia tăng trải nghiệm khách hàng.

Phương án đề xuất của Minh Quân

Trong bối cảnh khách hàng gặp rất nhiều sự cạnh tranh bởi các đối thủ mới nổi, đồng thời yêu cầu về việc gia tăng trải nghiệm khách hàng là một yêu cầu khá thách thức với các đơn vị thi công giá kệ quảng cáo.

Việc tư vấn giải pháp đòi hỏi sự am hiểu nhu cầu thực tế của khách hàng, khả năng nghiên cứu đối thủ của khách hàng và kinh nghiệm thiết kế thi công giá kệ quảng cáo của nhà cung cấp. Từ việc tổng hợp các thông tin yêu cầu đầu vào từ chủ đầu tư, việc khảo sát nghiên cứu kỹ lưỡng các yếu tố bên ngoài và bên trong tác động nên sự thành công của giải pháp kệ quảng cáo, Minh Quân đã đề xuất giải pháp như sau:

• Màu sắc: sử dụng tông màu chủ đạo là màu trắng và xanh dương đậm theo màu nhận diện thương hiệu
• Vật liệu: chúng tôi sử dụng vật liệu cơ bản là sắt không gỉ, kết hợp với mica để đảm bảo tính thẩm mỹ, linh hoạt và tiết kiệm chi phí
• Kết cấu: chúng tôi đề xuất loại kệ đơn 1 tầng, chiều cao từ 1m2, 1m5 và 1m8 để vừa tiết kiệm không gian trưng bày, tiết kiệm chi phí và vẫn đảm bảo trưng bày đa dạng các SKU của nhãn hàng

Sau rất nhiều buổi họp cấp lãnh đạo giữa Thiên Long và Minh Quân, đồng thời với rất nhiều số liệu thực tế mà chúng tôi đã thu thập trong quá trình khảo sát thực tế, phương án trên đã được phê duyệt và triển khai trên toàn bộ hệ thống của Thiên Long.

Hình ảnh thi công thực tế

Hình ảnh thực tế Minh Quân bàn giao kệ quảng cáo cho Thiên Long

Nhận xét của chủ đầu tư

Trong quá trình tư vấn, thiết kế, lắp đặt và bàn giao hạng mục kệ quảng cáo cho Thiên Long, Minh Quân luôn nhận được sự hỗ trợ tận tình từ ban lãnh đạo cũng như đội ngũ nhân sự của Chủ đầu tư.

Chúng tôi tự hào đã được Thiên Long tin tưởng và lựa chọn với các nhận xét và phản hồi tích cực như chất lượng sản phẩm đúng như báo giá, tiến độ bàn giao nhanh và khả năng phối hợp linh hoạt giữa các phòng ban.

Kính chúc ban lãnh đạo và nhân viên Thiên Long thật nhiều sức khỏe, thành đạt luôn lựa chọn Minh Quân như một đối tác chiến lược trong hạng mục cung cấp kệ quảng cáo.